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老铁们,你们准备好迎接2018年的五大机遇和四大启示了吗

2018-01-08 10:15 文章来源:新三板智库 作者:

【导读】 前几日,《罗辑思维》创办人罗振宇在上海举办了第三次"时间的朋友"跨年演讲,讲述了他眼中"中国式机会".

02.2018年的四点启示

机会与焦虑是并存的,越是寻找机会,越是焦虑,尤其在如今各行各业被巨头深挖的时代。那么,面对未知的2018,企业家们究竟要如何从容应对?

也许吴晓波与罗振宇的这些分享,可以给予他们一些启发与警示。

启示一:创业公司要逆袭,必须转向“超级用户思维”

在中国市场,如果你是一个新选手,如何找到打法?答案是这个新玩法:超级用户思维。

罗振宇说,过去一代的商业思维是流量思维,但现在我们应该向超级用户思维转变,“摘果子的时代再也不会回来,我们要从狩猎采集时代(从流量中获取)到农耕时代转变,圈一块地种一季粮(从自己的耕地中获取)。”

过去这20年,互联网人口红利爆发,大家都觉得主流的商业打法,应该是流量思维。一个网站需要更多的点击,一个小店也应该开在人流密集的地方。但是现在不行了,流量越来越贵,而且都已经被巨头们垄断。

很多创业公司不禁心生疑窦:我们究竟该何去何从?答案很简单也很粗暴:要想崛起,必须要改变玩法,即“从流量思维转向超级用户思维,不仅要关心我有多少用户,更关心我有多少超级用户。”

超级用户思维是一个全新的认知,如果只停留在“嗯,我知道谁是超级用户”远远不够,而是要想真正能为他们做些什么。

聚焦超级用户思维的企业收获的不仅仅是销量的不断攀升,而且将极大地提升广告效率和促销力度。公司无需大费周折进行大规模市场推广,也不用派发大量优惠劵给那些较少购买该产品的客户,只需关注这些超级用户的需求即可。

启示二:TMT时代彻底结束,创业要更加冷静

说到创业,吴晓波对于2018的创业前景有着另外一种看法。他认为在2018年会出现的一个景象是,已经烧了三年烈火的创业热潮有可能降温。

对于这样的定论,他给出了四个原因:

第一、专业门槛越来越高。那些基于商业模式创新的移动互联网,互联网的创业,已经彻底结束了,TMT时代彻底地结束了。

第二、流量成本陡增。所有的创业更加基于商业和内容的生产能力,创业门槛在提高,流量成本越来越高。无论在线下开零售店,还是在网上开淘宝店,流量成本难以承受。

第三、技术替代模式。

第四、风险投资务实。

基于这四个原因,2018年所有创业的人,要把心更踏实下来,跟中国产业经济每一个行业所发生的景象一样,创业也需要冷静,需要去泡沫。

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