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友宝在线创始人联合股东杀入自助咖啡机:启动资金1亿元 一天卖140杯

2018-05-11 09:50 文章来源:铅笔道 作者:

【导读】 "在全国28座城市,铺设4000台自助咖啡设备.这是友咖啡一年的战绩."我们是第2~10名的综合,除我们之外最大的不过几百台,我们一年做了别人5年做的事情."

“在全国28座城市,铺设4000台自助咖啡设备。这是友咖啡一年的战绩。“我们是第2~10名的综合,除我们之外最大的不过几百台,我们一年做了别人5年做的事情。”

友咖啡是季斌和王滨(友宝创始人)共同创办的项目。启动资金一亿元,来自友宝;Pre-A轮融资3500万元,高榕资本领投、汉能投资跟投。

二人颇有渊源。2004年,他们创办的企业被新浪以1.2亿美元收购。彼时,王滨是季斌的领导。如今,二人是战友,共同投资新加坡无人便利店Chef-In-Box;亦是商业伙伴,友宝的股东上,季斌有一席之位。

今年,他们计划投放设备达到1万台。眼前,客单价9~13元,年复购率80%,旺季一台设备日销咖啡10杯,淡季8杯。

注:季斌承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

一亿启动资金

一亿元启动资金,刚刚成立的“友咖啡”似乎含着金汤匙出生。

故事的源头要从12年前说起。2002年,季斌和王滨(友宝创始人)创办了一家手机交友公司,并在2004年以1.2亿(按照当时的汇率约合10亿人民币)美元被新浪收购。

友谊延续到了公司外,“我们一直在联系,而且住在同一个小区”。关系也不仅限于领导和下属,“当时我是副总裁,他是CEO”。他们更像是商业场上的伙伴,友宝的股东中,季斌有一席之位。

二人是并肩的战友。2016年,季斌与友宝共同投资了新加坡最大的无人便利店Chef-In-Box,并且协助运营及设备进出口事宜。目前,在新加坡,Chef-In-Box已开设7家无人便利店。

多年的商业打拼让他们更关注数据。他们发现在新加坡市场最好卖的品类前三位依次是:饭面类(超过200单/天)、咖啡(超过100单/天),果汁(超过100单/天)。“基本是国内销量的10倍”,二人有些吃惊。

一个念头在脑海中盘旋:能否把新加坡的模式复制到国内呢?从排名前两位的饭和咖啡入手,季斌开始摸索。

他止步自动售饭机。国内供应链尚不成熟,“要做的话,首先得建一家贩卖机制造工厂,仅一家工厂,在中国的初始投资大概2000万人民币”。

前期投资不止这些。它还需要冷链和冷冻仓库的支持,“不止一个仓库,每经营一个城市都得有冷冻仓库,辐射50公里半径,有多少点就得盖多少仓库”。

这样的模式无疑太重,但自助咖啡机则不同。“你买完咖啡机、咖啡豆,把糖放进去,就可以开店了。”两者相较,自助咖啡机供应链简单,需要咖啡机厂商,咖啡豆、奶源等;设备成本2万元左右。

更重要的是,咖啡容易标准化。饭面类各地口味存在差异,而咖啡则差距较小。对比之下,季斌和王滨选择了咖啡。

随后,友宝拿出一亿元启动资金,季斌也投入部分资金,用来购买自助咖啡设备。

友宝在线

  • 个股代码:836053
  • 注册资本:4.97亿
  • 挂牌日期:2016-02-24
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